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贩卖时尚潮流的中国女孩

发表时间:2016-08-09 阅读次数:22

    中国很多的外贸B2C公司,主要做的都是3C和服装类,这些产品市场很大,竞争也很激烈,相互间的拼杀是刀刀见血。其实有一些产品虽然低调,但是却默默地赚了不少钱,典型传说中的闷声发大财。


    一个女孩儿,在eBay上做饰品生意,主营时尚饰品,旺季的月销售额能达到二百万美元以上,利润丰厚,实在让人惊羡。

互联网,给了我们大把机会。


    刚刚大专毕业的李小姐从湖北宜昌来到深圳,当时正值互联网电子商务兴起的热潮,李小姐的第一份工作,把她的人生带入了一个完全不同的轨迹。


    2001年到2005年,中国加入了wto,中国进入了外贸的红利期,大宗生意往往是比较大型的公司才能承接,李小姐在一个外贸服装公司负责对接客户的日常邮件沟通。

    一个客户要求,打开另一片天与地。

    由于服装搭配需求,在欧洲的一个大客户提出让李小姐的公司为其解决一个服装搭配的项链问题,李小姐层层上报公司,但是由于公司是专业生产服装的,就连为公 司制作辅料配饰厂接过图纸后也拒绝了。李小姐一边与客户沟通,一边想办法解决。因为客户表明,如果不能解决配饰的问题,他们很可能与公司终止合作。后来通 过一个展会,李小姐找到了一个实力的饰品生产厂家解决了问题。个人与客户建立了非常好的关系,该客户陆续的给李小姐介绍了好几个大客户。李小姐慢慢的发展 成为一个soho,并请了两个员工。一直到2007年,李小姐都像置身于天堂。


    2008年,客户订单停止,甚至有一些之前生产下来的服装、饰品客户拒绝支付尾款。面对一堆货品,李小姐瞬间掉进了地狱。


    她选择去国外旅游一番,当给曾经的自己一份补偿。正是这个旅游,发现了商机。她发现,国外的人们也是热衷于在网络上购物,而且网络上的产品售价能带来非常好的利润。


    回到国内,把原来的库存送去第三方拍照,自己申请开了两家ebay练手。过程平凡而充实,运营的技巧也慢慢的熟练。最后核算下来,除去拍摄费用、平台费用、饰品老旧报废库存、服装退货,还能小赚一笔。


    解决掉这些库存后,认真考虑再三。李小姐总结出能规避库存风险和节省日常运营投入才是盈利的一个大方向,她决定了寻找合作伙伴。


选择产品

    但是现在的网上销售已经不像前几年,竞争已经非常激烈,要想做得好,首先产品要具有别人没有的优势,同类的产品要少,同时产品的特性要适合在网上销售,价 格也要非常有优势。”她和合伙人吸取了以前公司经营中的一些教训,以前的公司货物批量没有做到足够大,价格没有什么优势;没有自己的产品,没有设计师,取 货不方便,还要承担风险,日常运营费用,利润已经非常小了。(成本控制非常重要,当然如果你是生产商的话,就有很大优势了)


    她在东门的一个柜台找到了答案,当时经过一个卖商品的柜台,她看到商户正在ebay上更新产品。经过沟通,柜员领着李小姐进入莱卡尼的办公室,李小姐 在了解莱卡尼的发展方向及服务后,与其确定合作关系。莱卡尼提供产品图片,实时更新库存,如需要定制提供跟版跟单服务,物流服务。这样一来,李小姐根本不 需要压库存,也不需要外包拍摄,没有老化报销产品的风险。


    之后,李小姐专注打造,专业的销售团队和店铺日常运营规范。


    现在,李小姐的生活看起来很惬意,有自己的店,时间自由,似乎也不需要花太多的精力。不过她却说自己是“天生的劳碌命”,因为她的梦想不仅仅只是每月挣钱这么简单。“互联网的信息量真是太大了,机会也很多,如果你想做永远都做不完。


    李小姐承认自己的生意做得非常顺。偶尔看到一些同行在eBay上的账号被封了,也不知道是什么原因。(原因有很多,侵权、重复刊登、跨国认证失败、被同行 举报等等)eBay上都有相应的游戏规则,只要详细了解并遵守,风险并不是很大。现在她的供应商莱卡尼,客户基盘做得大,有什么风吹草动的,都能马上知 道。


    然而,对于一些没有做过外贸零售的个人,缺乏海外市场信息和相关知识,没有自己专业的销售团队,无法迅速高效的处理这些问题,赔了夫人又折兵。与一家有经 验的公司合作,能省去不少前期拓展市场的人力物力财力,还能把更多的时间花在经营上,成本控制上,何乐而不为呢?

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