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工厂倒闭后,他用两年赚到三千万

发表时间:2016-08-09 阅读次数:67

    85后的赵总,皮肤黑,给人的第一感觉,比同龄人显得成熟,目光很坚定。2003年,他从农村来到江西学模具设计,想靠一门本领,改变贫穷的家境。“穷人 的孩子早当家”,他利用暑假做过泥水匠、卖过报纸……“那时候最向往的地方就是广东,老师说过,广东是一块肥肉,你们一定得去”。



    抱着这个单纯的想法,不到20岁的他,从家乡投奔了深圳的堂哥,堂哥出来得早,在深圳开了一家加工厂,做合金饰品倒模。原以为自己学的设计终于可以派上用 场了,但赵畏畏很快发现,理想跟现实差距太大,工厂还处于原始阶段,处于代加工性质。但是他知道只有把基础打好,才能干更大的事业,于是他卷起袖子从实际 动手干起,一头抓生产,一头去了解客户。

    但是现实总是残酷的,2008到2010年市场经济不明朗,堂哥的小加工厂由于很多货款没收回,倒闭了。失业的他没有马上去找工作,他开始练习一些能按时 给货款的客户。了解他们的款式,了解他们的货物流向。他发现能按时给货款的都是做外贸的,有一定计算机基础的他很快就了解到这些货品都是通过零售的方式卖 到过外的。而且价格是让人目瞪口呆,生产总成本20来块人民币的,惊人可以卖到30多美元,这个是加工厂无法想象的。

    由于前期跟客户关系不错,通过自己的学校与客户的指导,很快就开启自己的店铺。但是以前的客户由于没有了有优势的产品,线上的生意开始下滑。他们商量着让 赵总出来重新开工厂,但是他拒绝了。工厂利润太低,风险太大。他对产品有深入的了解,决定选择去有实力的工厂做供应商,自己要专心经营自己的跨境电商店 铺。

    丰富的行业经验,让他找到了莱卡尼。核对了产品的价格和质量,都能满足作为饰品加工的老行家。通过线上PFHOO的资料包对接,店铺算风风火火的开起来了。

    2012年,他通过自身学习、圈子的帮助、供应商所提供的运营培训下,苦心经营了三个月后终于开单了。然后步入上升阶段,稳定到每日80单,节假日超300单,维持了一年。

    2013年,他拓展了自己的团队,把堂哥请过来帮忙,不过这次不是搞生产,因为产品已经非常有优势。团队拓展到9个人,店铺三家。这一年,梳理日常运营的琐碎事务,物流、仓储的顺畅流程。一年下来营业额到一千六百万,这一年换了办工的地方;提升了办公环境。

    办公地点一年两换,1人变9人,9人变18人。2014年营业额三千万的公司老总,日常已经不用怎么去公司,在游历国外各个景点、了解国外市场。
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