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承借外贸电商的风,启动成功人生的船。

发表时间:2016-08-09 阅读次数:33

    创业两年多吧,一路过来还算幸运,感谢上天,感谢一路过来陪伴着我的人,感谢所有供应商,感谢各位朋友......

    最近在忙于筹备,加上经营上比较忙碌,比较少分享。但是面对这样的改变,所以就写一篇简单的分享,当作纪念这些不能倒退的时光。

    经过两年的努力,人脉拓宽了不少。正式开公司的资金也已经准备到位了,目前还是犹豫中,因为从soho到正儿八经的开公司,里面有一定的跨度,而我是比较稳健的人或者说保守派吧所以需要准备很多前期,希望今年或者明年能开个外贸电商公司。



    1.职业与事业

    本人2011年大学毕业,由于高考失利,选择了一个不怎样的学校、一个不怎样的专业,混了四年。毕业后进了一个国企。跟大家想象中的情形大多是一样,里面 的任务层层分下去,完成自己的事情即可。遇到不会的事情,基本就不会了。要从下自上解决问题,基本是不可能的。从上至下解决问题,基本也不关你事。

    懵懂的混了一年,后面巧合之下去了一个外资企业。这段经历重新唤醒了我的思维和心态,让我有稳固的内部能量去进行下一步的打拼。在外资企业中经常需要对接 国外的事物,久而久之的跟国外的对接人也慢慢地熟悉了。有一次他突然让我帮他购买一批电子烟,让我寄过去给他,他说他那边挺多人玩这个的,从大贸易公司走 过去层层加价与关税会让价格很贵,他自己开了一个ebay,价格太贵没人买。后来频次越来越多,种类啥都有。我慢慢地也会去逛逛亚马逊、ebay这些外贸 电商平台,后来发现上面很多商品都是从中国发货,上面有很多中国卖家,而且都卖得挺好的。

    2.成功的杆件-选择对的方向。

    慢慢我也萌生了开个店,但是稳定的工作暂时不能丢,没有收入不能保证百分百把握能养活自己。于是我边工作之余,边请教国外的那位同事,也慢慢地浸泡在各种 行业圈子、论坛里面。信用卡本来就有使用,经过一个半月左右,我的ebay店就开起来了。在这一个半月里面,我一直分析着要卖什么产品。

    主要考虑的类目是:

    1、服装服饰。

    2、美妆。

    3、时尚饰品。

    4、3C配件、小电子产品。

    其实也没真正的想好的时候就在网上找货源,在类目选择上,我尝试了两次,后来才确定时尚饰品的。

    3.成功的关键-对产品的认识。

    刚开始我选择了3C配件,在网上找了一个供应商。交了一定费用,拿到了一些样品。自己就用手机糊弄地拍了一些产品图片,手机不给力很费力的尝试做一下后 期。等店铺审核下来的时候,已经迫不及待的上传产品。但是都一一失败,在SOHO的圈     内请教了很多大神。问题不止一处来图片、产品安全验证、发泡等等,我放弃了3C产品。

    后来在一个论坛里面找到了一些阿里巴巴分销淘宝的店家,发觉他们很多都能提供到高清的产品图片,于是我尝试在里面找了一家阿里巴巴批发商,依然是付了一部 分费用拿了80多款的产品图片。我就开始上传到ebay上,由于批发商的配合,这些产品上传得挺顺利的。一个月过去了,没有订单;两个月过去了,没有订 单。于是我像着了魔一样,天天泡在圈子里面,见到高手就问,但是他们无非会告诉你三个点:1、产品有没有优化标题、图片、镶嵌;2、产品有没有报折 扣;3、有没有做付费推广。这些东西在漫长的三个月时间内,我认为我已经做到跟大部分小卖家同等的水平了,但是我还是没有订单。后来我请教了国外的同事, 他看了我的产品。然后他问我,你了解这些产品吗?你了解我们吗?这些产品不是他们想要的。后来才恍然大悟,我把内销的产品扔国外去销售,价格再低也没人买 的。

    后来通过“外贸饰品批发”找到了现在的供应商,在正式合作之前,我先在网页上将他们的图片发给我的外国同事看,看他的看法。他也把照片给了他身边的人看,最后他们觉得很不错。

    之后也没想多,我就算是正式的跟PFHOO合作了。店铺总算找到了方向,自己也发觉人生找到了方向。在2013年,正式辞职了。

    作为报答,我的外国友人给我的产品刷了几单。从这几单中我学会了如何发货、如何操作后台、查订单等等,当然也赢得了评价。慢慢的,店铺订单量开始提升,从 几天一单到一天几单、几十单。维持住了正常的开支,在连续一个星期日均订单超60单,我然我的一个表弟来帮忙(工资三千,包他住宿)。在三个月后,我帮我 爸办信用卡到了,用老爸的名义开了第二个ebay。同样的操作,订单也超了日均60单。表弟已经从质检、打包、发货、杂务这些简单的工作提升到对接供应 商、刊登产品了。后来把二店给了表弟打理,自己专心经营一店和拓展三店。

    到2016年春节前,手上有五个店。自己买了车、房子靠自己给了首付、家里即将有新生命的到来、手上还有点闲钱。过着比较满足的生活,感谢努力的自己,感谢给力的pfhoo,感谢Jacob。
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